Trước khi bắt đầu hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, sẽ cần xác định một chiến lược kinh doanh nhất quán và cụ thể. Để xây dựng được một chiến lược hiệu quả, đạt được thành công trong kinh doanh, bạn cần nắm vững những nguyên tắc quan trọng.
Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh chính là những kế hoạch từ vĩ mô đến vi mô được vạch ra nhằm đạt được những mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp phối hợp và điều khiển các hoạt động kinh hướng đến các mục tiêu cụ thể.
Tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng một chiến lược kinh doanh hoàn thiện giúp doanh nghiệp tạo được một nền tảng chắc chắn và linh hoạt. Đồng thời, doanh nghiệp có thể ứng biến tốt với sự thay đổi của thị trường, có được sự phát triển theo đúng hướng. Bên cạnh đó, những khó khăn, vấn đề và nguy cơ cũng được phát hiện để kịp thời đưa ra những giải pháp hữu hiệu.
Đây được coi là một bản kế hoạch tổng thể, có quy mô lớn để phân bổ công việc và sắp xếp theo một cách trình tự. Một chiến lược tốt thể hiện thế mạnh, nguồn lực của doanh nghiệp đồng thời chỉ ra được những điểm còn yếu và vấn đề cần phải đối mặt và giải quyết. Chiến lược kinh doanh có thể xem là bước đầu tiên để định hướng phát triển của cả doanh nghiệp.
Một chiến lược hoàn chỉnh về mọi mặt chắc chắn sẽ giúp doanh nghiệp phát triển, nâng cao khả năng cạnh tranh với đối thủ của mình. Nhưng đích đến cuối cùng vẫn sẽ là mang về doanh thu, lợi nhuận tối đa.
Bản chiến lược này sẽ bao gồm chuỗi các phương pháp, cách thức vận hành trong suốt quá trình phát triển của doanh nghiệp. Muốn làm được điều này, cần có một người có tầm nhìn tổng quan và kinh nghiệm để đưa ra các quyết định sáng suốt từ người đứng đầu.
Những nguyên tắc để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả
Trở thành sự khác biệt
Việc đối đầu trực tiếp với các đối thủ lớn khi mới vừa khởi đầu có vẻ không phải là một lựa chọn khôn ngoan. Với kinh nghiệm đã có, những doanh nghiệp lớn biết phải làm thế nào để đánh bại các đối thủ nhỏ hơn của mình. Do đó, doanh nghiệp không nên cố gắng sao chép hoàn toàn những bước đi của đối thủ đi trước. Hãy tìm đến những xu hướng mới lạ, lối đi riêng và tiếp cận để đạt được những thành công cho riêng doanh nghiệp của mình.
Hướng đến tạo ra lợi nhuận
Bất kể một chiến lược kinh doanh nào cũng cần hướng đến mục tiêu cuối cùng là đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để đạt được kết quả này, sẽ có những xung quanh như chiếm lĩnh thị phần lớn, mở rộng quy mô doanh nghiệp đều là những yếu tố bổ trợ để tạo nên doanh thu và lợi nhuận khi kinh doanh.
Nghiên cứu để hiểu rõ thị trường
Thị trường là một phạm trù lớn và có thể thay đổi theo các xu hướng trong nước và quốc tế. Trong đó, doanh nghiệp của bạn cũng là một phần của thị trường rộng lớn. Việc nghiên cứu kỹ càng để nắm rõ thị trường là một phần quan trọng trước khi đưa ra một chiếc lược kinh doanh. Việc này sẽ giúp bạn đi trước các đối thủ, tạo được sự ảnh hưởng chính là cách giúp doanh nghiệp của bạn tạo ra lợi nhuận.
Học cách từ chối đúng chỗ
Sau khi bạn đã nghiên cứu và thấu hiểu được thị trường, bạn sẽ nhận ra được thị hiếu và xu hướng mua sắm của khách hàng ở các thời điểm nhất định là khác nhau. Hiểu được điều đó, những người đứng đầu sẽ có thể nhận ra rằng có những thứ mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể từ chối. Đôi khi doanh nghiệp cần phải nói “không” với những thứ không cần thiết khi kinh doanh. Việc xác định sẽ phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương đương nhau trong một chiến lược kinh doanh.
Không ngại thay đổi
Có một điều chắc chắn rằng không một chiến lược kinh doanh nào là hoàn hảo. Doanh nghiệp chắc chắn sẽ phải đối mặt với những trục trặc, sai sót trong quá trình thực hiện chiến lược đã vạch ra. Đó có thể là những sự thay đổi của thị trường, xu hướng mới nổi buộc doanh nghiệp của bạn phải thích nghi. Khi những điều đó xảy ra, những người đứng đầu sẽ cần phải nhạy bén để điều chỉnh và cải tiến hướng đi đã vạch ra trước đó. Do đó, bạn cần xác định trước tư duy không sợ thay đổi, bởi nếu sợ thay đổi, doanh nghiệp của bạn sẽ không thể đạt được những thành công như mong muốn.
Xác định đối tượng khách hàng
Bất cứ chiến lược kinh doanh nào cũng cần nhắm đến các đối tượng khách hàng. Bởi khách hàng chính là sự sống cho các doanh nghiệp. Không một doanh nghiệp nào có thể tồn tại mà không có khách hàng và không có lợi nhuận từ việc bán sản phẩm, dịch vụ.
Tuy nhiên, không có nghĩa là bạn phải bán hàng cho tất cả các đối tượng khách hàng trên thị trường. Doanh nghiệp nên tập trung hướng đến một số đối tượng khách hàng cụ thể, phù hợp với sản phẩm, dịch vụ đang cung cấp sẽ giúp chiến lược kinh doanh của bạn trở nên khả thi, tiếp cận thị trường một cách hiệu quả hơn.
Tư duy hệ thống
Một nguyên tắc không kém phần quan trọng nữa khi xác định chiến lược kinh doanh chính là tạo ra tư duy hệ thống. Việc hình thành nên tư duy hệ thống, xây dựng dữ liệu, đưa ra cách kế hoạch dự phòng sẽ đem đến sự an toàn cho sự phát triển của doanh nghiệp.